ผู้ประกอบการมักจะดูเหมือนว่าพวกเขาพร้อมเพรียงกันมาก – แผนของพวกเขาเป็นไปตามเป้าหมาย พวกเขากำลังดำเนินการอย่างน่าทึ่ง และชีวิตจะดีไปกว่านี้ไม่ได้แล้ว แต่หลายครั้งก็ไม่เกินความจริง และนั่นก็ไม่เป็นไรผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่ได้เริ่มต้นด้วยการวางแผน พวกเขาอาจมีไอเดียคร่าว ๆ ว่าต้องการไปที่ไหน แต่น้อยคนนักที่จะมีแผนที่นำทางแบบเต็มสำหรับวิธีการไปที่นั่น ถึงกระนั้น ผู้ประกอบการก็บอกตัว
เองและทุกคนรอบตัวว่าพวกเขารู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่”เรามาถูกทางแล้ว”
“ทุกอย่างเป็นไปตามแผนที่วางไว้” และ “เราคงดีกว่านี้ไม่ได้แล้ว” เป็นวลีทั่วไปที่ได้ยินในโลกของสตาร์ทอัพ แต่มันเป็นเรื่องโกหก และคุณรู้อะไรไหม ไม่เป็นไรที่จะไม่มีแผน และสำหรับหลาย ๆ คน พวกเขาอาจยังคงพบกับความสำเร็จ งานวิจัยล่าสุดที่ตีพิมพ์ในหนังสือHearts, Smarts, Guts and Luck พบว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจ
เมื่อฉันเริ่มก่อตั้งบริษัทAWeberซึ่งเป็นบริษัทการตลาดซอฟต์แวร์อีเมล เมื่อกว่า 15 ปีที่แล้ว มันเพิ่งเกิดขึ้น ตอนนั้นฉันทำงานขายและตระหนักว่าการติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านอีเมลอัตโนมัติช่วยเพิ่มยอดขายและลดต้นทุนแรงงาน ฉันพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อทำสิ่งนี้เพื่อเพื่อนร่วมงานและตัวฉันเอง ในไม่ช้าฉันก็พบว่าคนอื่นยินดีจ่าย นั่นคือวิธีการและเหตุผลที่ฉันเปิดตัว แผนการที่กว้างขวางสำหรับธุรกิจของฉันยังไม่เกิดขึ้นจนกระทั่งภายหลัง
ดังนั้น สำหรับผู้ที่ไม่มีแผนการทำงาน (แต่คอยบอกคนอื่นว่าพวกเขามาถูกทางแล้ว) นี่คือเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่นักลงทุนคิดเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณจริงๆ
คิดเกี่ยวกับ ‘ใคร’ ไม่ใช่ ‘อย่างไร’ แผนธุรกิจบังคับให้เราต้องคิดถึง “วิธี” ที่เราจะไปถึงเป้าหมายสุดท้าย แต่จะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการคิดว่าคุณกำลังขายให้ใคร คุณอาจมีความคิดทั่วไปว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรมีลักษณะอย่างไร แต่ลองก้าวไปอีกขั้น คิดภาพตามตัวอักษรว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณมีลักษณะอย่างไร หากคุณเป็นศิลปะ คุณสามารถวาดภาพบางอย่างออกมา แต่ภาพถ่ายสต็อกก็สามารถใช้กลอุบายได้เช่นกัน ใช้เวลาเขียนเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ รวมถึงชื่อ ความสนใจ ความต้องการ และความจำเป็นของพวกเขา วางรูปภาพไว้ในที่ต่างๆ ให้มากที่สุด เพื่อให้คุณสามารถพิจารณาทุกครั้งที่คุณตัดสินใจทางธุรกิจ
ที่เกี่ยวข้อง: ฉันจะสร้างแผนธุรกิจได้อย่างไร (อินโฟกราฟิก)
พร้อมที่จะเปลี่ยนแปลงเร็วกว่าซูเปอร์แมนในตู้โทรศัพท์ หลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อสร้างธุรกิจ คุณจะต้องตอบสนองต่อวิกฤตที่ไม่คาดคิดในช่วงเวลาใดก็ตาม มันจะง่ายกว่ามากหากคุณมีเสื้อคลุมสีแดงและพลังพิเศษ แต่ถ้าไม่มีข้อได้เปรียบ คุณก็ต้องปรับตัวอย่างรวดเร็ว ความจริงก็คือ แม้ว่าคุณจะมี “แผน” ก็ตาม หกเดือนหรือหกนาทีก็อาจไม่คุ้มค่ามากนัก แทนที่จะใช้แผนธุรกิจ ให้คิดถึงการพัฒนาแผนย่อยหลายชุด สิ่งเหล่านี้ไม่ควรเป็นการมองไปข้างหน้าหรือมีรายละเอียดเหมือนแผนธุรกิจทั่วไป
หนึ่งหรือสองหน้าซึ่งครอบคลุมสองสามเดือนก็เพียงพอแล้ว
อย่างน้อยจะช่วยให้คุณมีจุดเริ่มต้นและทำให้ง่ายต่อการปรับเปลี่ยนและทำซ้ำ
ดูอนาคต เขียนมันลงไป คาดเดาอะไร Bill Gates และ Steve Jobs ไม่มีแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการเมื่อเริ่ม Microsoft และ Apple สิ่งที่พวกเขามีคือวิสัยทัศน์ว่าผลิตภัณฑ์จะไปที่ใด วิสัยทัศน์ของคุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงโลกเหมือนกับ “การวางคอมพิวเตอร์ไว้บนโต๊ะทุกหลังในบ้านทุกหลัง” หรือ “คอมพิวเตอร์สำหรับพวกเราที่เหลือ” สิ่งที่สำคัญกว่าเนื้อหาของนิมิตเหล่านี้คือมีความเฉพาะเจาะจงและเข้าใจง่าย สร้างวิสัยทัศน์ที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งสองนี้ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจดบันทึกและเก็บไว้ในที่ที่มองเห็นได้
ลิเดีย เบลังเจอร์
เมื่อการวิจัยโทร
สามชั้นบนของอาคารสี่ชั้นเป็นพื้นที่เปิดโล่งทั้งหมด Bloomberg Center ไม่มีสำนักงานส่วนตัวสำหรับนักวิจัย คณาจารย์ นักศึกษาปริญญาเอก และเจ้าหน้าที่ แต่คณาจารย์ทั้งหมดได้กำหนดห้องประชุม (ไม่มีล็อค) เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะมีพื้นที่สำหรับพบปะกับทีมวิจัยเสมอโดยไม่ต้องวุ่นวายกับการจอง . Huttenlocher อธิบายว่า “การวิจัยเป็นเรื่องยากมากที่จะทำตามกำหนดเวลา
สตีเฟน เจ. บรอนเนอร์
มองเข้าไปในพื้นที่ทำงานร่วมกันมากขึ้น
ตั้งแต่นักวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์และวิศวกรไปจนถึงผู้ที่มุ่งเน้นด้านธุรกิจ กฎหมาย นโยบาย จริยธรรม และการออกแบบ สมาชิกของชุมชน Cornell Tech ที่มีภูมิหลังหลากหลายทำงานร่วมกันที่นี่ Cornell Tech ได้สร้างพื้นที่เปิดโล่งเช่นนี้ใน Bloomberg Center เพื่อกีดกันผู้คนจากการรวมตัวกันตามระเบียบวินัยของพวกเขา กลุ่มต่างๆ ในส่วนต่างๆ ของอาคารสามารถมองเห็นกันได้ แต่พื้นที่บางส่วนจะปิดเพื่อลดระดับเสียงและส่งเสริมสมาธิ
ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือและกลยุทธ์สำหรับการปรับปรุงโฟกัสของคุณอย่างง่ายดาย
Sinofsky แบ่งขั้นตอนในปฏิกิริยาของผู้ดำรงตำแหน่งต่อการหยุดชะงักด้วยวิธีนี้: ประการแรก มันขุดส้นเท้าและยึดมั่นในระเบียบแบบแผนเก่าให้นานที่สุด ต่อไป ดูถูกผู้ก่อกวนโดยตั้งคำถามถึงตัวตนของมัน และสุดท้าย ลองซื้อ DNA ใหม่เพื่อฉีดเข้าไปในระบบที่ล้มเหลวของมันเอง
